Mini-MBA voor advocaten en notarissen

In drie dagdelen naar sterker juridisch ondernemerschap

Inschrijven
  • Data
    29 apr 2022
    20 mei 2022
    10 jun 2022
  • Kosten
    € 1065,00 excl. BTW
  • Locatie
    Van der Valk Breukelen
  • Punten
    9 KNB, 9 NOvA Beroepsvaardigheden

Algemene informatie

Bent u advocaat of notaris in de particuliere of zakelijke markt? Heeft u minimaal 5 jaar ervaring? En wilt u met uw praktijk en kantoor een serieuze stap vooruit maken in uw ondernemerschap? Bijvoorbeeld door:
  • uw bestaande plan te reviseren en aan te scherpen,
  • een nieuw plan te maken met het oog op de toekomst, of
  • een nieuw kantoor te starten op basis van een doordacht en pragmatisch businessplan?
Dan is deze mini-MBA u op het lijf geschreven.

Versterk uw ondernemersvaardigheden
Uw theoretische kennis kan excellent zijn, maar als u als ondernemer uw cliënten niet weet te bereiken, dan heeft u niets aan deze kennis. Met deze mini-MBA leert u uw ondernemersvaardigheden te verdiepen en versterken. Dat is zinvol, want juridisch ondernemerschap wordt steeds serieuzer in de competitieve markt. Zo noemt de KNB de futureproof notaris in haar Strategische Agenda Notariaat (2020-2025) een futureprof. En de NOvA heeft in 2021 voor het eerst een aparte module ondernemerschap opgenomen in de nieuwe beroepsopleiding advocatuur.

Wat heeft uw praktijk nodig?
Deze mini-MBA geeft u inzichten en handvatten voor het maken en uitvoeren van een pragmatisch businessplan. Aan de hand van het Legal Business Plan Template passeren alle disciplines van ondernemerschap de revue: klantbenadering en financiën (lees: genereren van omzet en het in de hand houden van kosten) staan centraal. Ook komen HR en IT aan bod, en vooral hun onderlinge samenhang. Daarnaast krijgt u inzicht in de manieren waarop u uw netwerk aan verwijzers en ambassadeurs aan u bindt en via hen contact maakt met nieuwe klanten. Ten slotte leert u hoe u uw ‘toegevoegde waarde’ vormgeeft en hier een redelijke prijs voor kunt vragen. De verworven inzichten en werkwijzen kunt u vervolgens implementeren in uw eigen praktijk.

Aandacht voor uw individuele leerbehoefte
U leert niet alleen van de deskundige docent, er is ook veel te leren met en van de andere deelnemers. Dit maakt de groepssessies zeer interactief. U heeft ruimte voor inbreng uit uw eigen praktijk en er is tijd voor discussies. Bovendien heeft u na elke module de mogelijkheid van een individueel coachingmoment (± 30 minuten, telefonisch of online) met de docent. U kunt dan eventuele openstaande vragen stellen, uw eigen deliverables laten reviewen en aanscherpen of eventuele details verder uitdiepen. Met als doel: de uitvoering en implementatie van uw plannen makkelijker maken.

Volgt u alle drie de modules, dan krijgt u bovendien:
  • een individuele intake vooraf (wat wilt u ontwikkelen en hoe kunnen we u hierbij helpen?)
  • een extra coachingmoment (dus 4 coachingmomenten in totaal)
  • het Handboek Business Development voor advocaten en notarissen, Heuff (2018)
Liever losse modules?
Wilt u slechts één of twee modules volgen? Neem dan even contact op met Carola van Rijn via c.v.rijn@sdu.nl of 070 - 37 89 969. Zij vertelt u graag meer over de voorwaarden die hiervoor gelden.

Dirk Heuff over de mini-MBA

Programma

Dag 1
08:45 - 09:15

Ontvangst en inschrijven


09:15 - 12:30

Module I - Ondernemerschap in de praktijk

Leerdoelen
  • U kunt een propositie bepalen voor uw praktijk/kantoor, die onderscheidend is t.o.v. andere kantoren/advocaten én die relevant is voor uw doelgroep én die bedrijfseconomisch verantwoord is.
  • U weet wat u nodig heeft om die propositie te realiseren: IT, financiën, personeel, etc.
  • U kunt opgedane inzichten vertalen naar een eenvoudig business plan.
Deliverable
  • De eigen propositie – onderscheidend & klantgericht
  • Markt- en doelgroepbeschrijving
  • Legal business plan V1

12:30 - 13:30

Lunch met broodjes


08:45 - 09:15

Ontvangst en inschrijven


09:15 - 12:30

Module II - Netwerken, verwijzers en ambassadeurs

Leerdoelen
  • U weet hoe u de meest relevante & interessante netwerken voor uw praktijk selecteert
  • U kunt de juiste verwijzers identificeren en weet hoe u het beste contact met hen onderhoudt
  • U weet hoe u van uw klanten ambassadeurs maakt
Deliverable
  • Uw eigen selectie van (voor uw praktijk) relevante netwerken
  • ActiePlan om relaties met verwijzers te onderhouden en te activeren
  • Legal business plan V2

12:30 - 13:30

Lunch met broodjes


08:45 - 09:15

Ontvangst en inschrijven


09:15 - 12:30

Module III - Tarieven en toegevoegde waarde

Leerdoelen
  • U heeft inzicht in zowel de verschillen en overeenkomsten tussen ‘waarde’ en ‘prijs’ als de invloed van tarieven op de (on)tevredenheid van klanten.
  • U weet hoe en wanneer u het gesprek aangaat over tarieven en toegevoegde waarde
  • U weet hoe u een klantgericht gesprek voert over prijs en waarde
  • U weet hoe u offreert en factureert: de onderdelen en werkwijze

Deliverable
  • Uw eigen prijs-kwaliteit verhaal
  • Template voor klantgerichte offerte
  • Legal business plan V3

12:30 - 13:30

Lunch met broodjes


Kosten

Normale prijs € 1065,00 excl. BTW
Inschrijven

Accreditatie

KNB

9 punten


NOvA Beroepsvaardigheden

9 punten


Contact

Deelnemersadministratie

Sdu Opleidingen & Events

070 - 378 96 97
opleidingen@sdu.nl

Congrescoördinator

Fariël Nasierkhan

070 - 378 94 70
f.nasierkhan@sdu.nl

Congresmanager

Anne Nieuwhof

06 - 512 707 38
a.nieuwhof@sdu.nl