Opleidingen & Events
  1. Home
  2. /
  3. Cursussen
  4. /
  5. Onderhandelen**
inschrijven


Sprekers

Contact
Inhoudelijke organisatie 
mr. B.F.A. (Britt) van de Langkruis
Senior Congresmanager
06 - 83 16 93 81
b.v.d.langkruis@sdu.nl  

Organisatorische informatie
D.J. (Debby) Bolleboom-Philips
Senior Congrescoördinator
Telefoon (070) 378 99 65
d.bolleboom@sdu.nl 
Deel deze cursus

Terug naar het overzicht
meer...

Onderhandelen**

Voorbereiding, valkuilen, Harvard-methode


Deze cursus heeft een STARTGARANTIE!

Bestemd voor
: advocaten, notarissen, mediators 


Als professional gaat u voor het best haalbare resultaat voor uw cliënt. Wat het beste resultaat is, bepaalt de cliënt. U bent in staat een goede inschatting te maken van het best haalbare resultaat. U weet uw cliënt hierin mee te nemen, hoe partijen te benaderen en hoe u tijdens het proces van de onderhandeling effectief kunt mee- of juist tegen bewegen.

Tijdens de cursus wordt ingegaan op vragen zoals: hoe bereid ik de onderhandeling (samen met mijn cliënt) voor? Hoe kan ik de Harvard-methode toepassen in mijn praktijk? Welke valkuilen zijn er, ook gelet op (automatische) denkprocessen en (automatisch) gedrag, zowel van de wederpartij als van mijzelf? Hoe kan ik interactie met de wederpartij beïnvloeden? Wat zijn mijn persoonlijke krachten en valkuilen?


Deze cursus is bedoeld voor juristen die met onderhandelingen te maken hebben, al dan niet op regelmatige basis.

 


lees meer   


inschrijven

Programma


09:30 - 10:00 uur 
Ontvangst en inschrijving

10:00 - 11:15 uur 
De voorbereiding
-          Het belang van de cliënt achterhalen
-          Gewenst resultaat vaststellen en alternatieven exploreren
-          Verwachtingsmanagement

11:15 - 11:30 uur 
Pauze

11:30 - 12.45 uur 
Oordelen en beslissen
-          Informatieverwerking en cognitieve valkuilen: hoe hier rekening mee te houden en op in te spelen voorafgaand aan en tijdens de onderhandeling
-          Strategie bepalen

12:45 - 13:30 uur 
Lunch

13:30 - 15:30 uur
Het onderhandelingsproces
-          De 4 aspecten van de Harvard-methode toegepast op eigen praktijk
-          Interactie beïnvloeden
-          De-escaleren

15:30 - 15:45 uur 
Pauze

15:45 - 16:30 uur 
Tactieken
-          Verschillende onderhandelingstactieken herkennen
-          Effectief reageren op de verschillende tactieken

16.30 uur 
Einde programma

 

Nog plaatsen beschikbaar

inschrijven



Contact
Inhoudelijke organisatie 
mr. B.F.A. (Britt) van de Langkruis
Senior Congresmanager
06 - 83 16 93 81
b.v.d.langkruis@sdu.nl  

Organisatorische informatie
D.J. (Debby) Bolleboom-Philips
Senior Congrescoördinator
Telefoon (070) 378 99 65
d.bolleboom@sdu.nl 
Deel deze cursus

Terug naar het overzicht